今天的這篇文章絕對值得各位看官細（xì）讀,核心觀點包括，麵對這一次（cì）無可爭議的經濟（jì）下（xià）滑，政府不願意也無力采（cǎi）取（qǔ）大規（guī）模的刺激政策，企（qǐ）業不（bú）應再寄望於此。同時，周（zhōu）曉峰還（hái）強調新一輪經濟（jì）景氣短期內（nèi）不會到來。對於企（qǐ）業轉（zhuǎn）型，周曉峰則認為，我們陷入傳統的商業（yè）模式不能自拔，首先要轉變的是觀念，因為“中國人有時候太聰明了，聰明到了經常做蠢事。”對於互（hù）聯網思維、互聯網金融的熱（rè）火（huǒ）朝天，周曉峰（fēng）直言自己是“潑冷水”的，他（tā）認為，所謂（wèi）的（de）互聯（lián）網思維（wéi）早就有（yǒu）過總（zǒng）結，互（hù）聯網僅（jǐn）僅是一個（gè）工具而已。
我今天演講的題目叫“麵對現實，回歸常識”，主（zhǔ）要（yào）是我對宏觀經濟的一些判斷和（hé）感覺，以及在這（zhè）樣的經濟形勢下，企業（yè）應該如何去應（yīng）對。
為什麽叫（jiào）做麵對現實，現實（shí）到底是什（shí）麽？我相信各（gè）位都已經感（gǎn）覺到（dào），每天（tiān）都是在（zài）市場在打拚，每天都要思考自己企業的經營（yíng）問題，現實是比較嚴（yán）峻的，中國的（de）經（jīng）曆進入了一個新的常態，這個新的常態，各方麵有不同的理解（jiě），我個人看法是在新（xīn）的常態下，中國經濟將進入一個中（zhōng）低速增長的時期（qī）。
這個中低速到底是（shì）多少？到底是7還（hái）是6，或者是5，這個我不好說。因為我們（men）的（de）統（tǒng）計數據和我們在（zài）微觀層（céng）麵上的觀察有比較大（dà）的出入。如（rú）果（guǒ）硬讓我說出一個（gè）數字，我（wǒ）真的說不出來（lái）。國際上一（yī）些媒體對於中國宏觀（guān）數據和（hé）微觀上（shàng）的差距（jù）的問題，也都發表（biǎo）了一（yī）些文（wén）章，表示出他們的（de）困惑。所以這個宏觀（guān）的數字，我想我就不要講了。
中低速增長也就是比過去要（yào）明顯的低下來，而這個增長（zhǎng）速度的放慢既是周期性的（de），更（gèng）是結構（gòu）性（xìng）的。我個（gè）人認為，主（zhǔ）要是（shì）結構性的放（fàng）慢（màn）。結構（gòu）調（diào）整（zhěng）的困難（nán）決（jué）定了（le）我們經濟的（de）新常態將持續（xù）比較長的時間，這時間持續多久？我最近（jìn）看到外（wài）電報道（dào），財政部長（zhǎng）在最近的一（yī）次會議上講，中國經濟麵臨（lín）困難（nán）的形勢可能要持（chí）續5年（nián）的時間。對於財政部長的估計，我本人表示同（tóng）意。
在這樣經濟增長放慢的情況下，新常態會（huì）持（chí）續比較長的時間，政府會采取什麽樣的對（duì）策？這是大家關心的焦（jiāo）點（diǎn）。我自己（jǐ）的觀察，在（zài）新常態的情況下，政府不願意也無力采取大（dà）規模的刺激政策。我這樣（yàng）的觀察是否準確，有待於進一步明確。但是我認（rèn）為，不采取大規模（mó）的刺激政策，在當（dāng）前的形勢下（xià），毫（háo）無（wú）疑問是正確的。原因我等一下會提到。
所（suǒ）以，現實就是經（jīng）濟（jì）進入新（xīn）常（cháng）態，增長（zhǎng）速度放慢，而且放慢主（zhǔ）要是結（jié）構（gòu）性的。結構性（xìng）調整的困難決定了新常態的長期性。政府（fǔ）不會出台大規模的刺激政策。這是我們麵對的一個，和過（guò）去不（bú）同的形勢（shì）。這是我們生活其中的現實。
在行（háng）業的層麵上，我們觀察到（dào）的是，過剩產能的普（pǔ）遍（biàn）存在（zài），各個行業（yè）為過剩（shèng）產能而苦惱，在（zài）過（guò）剩產能的壓（yā）力下，沒有（yǒu）其他的辦法，隻有不（bú）斷（duàn）的降低價格，試圖保住自己的市場份（fèn）額，而降低價格在宏觀層麵上顯（xiǎn）示（shì）的是生產者價格指數連續（xù）30多（duō）個月（yuè）負增長，在傳統（tǒng）實體經（jīng）濟中，投資機會缺乏（fá）。所以，現在我（wǒ）們缺的不是錢，缺（quē）的是能夠盈利的投資（zī）機會，這是（shì）另外一個現實。
再（zài）看企業層（céng）麵（miàn），雖然（rán）經濟增長速度在（zài）下滑，但（dàn）是人工成本、資本（běn）價格、資金成本呈（chéng）現出來（lái）的剛性，並沒有隨著（zhe）經濟增長的（de）下滑（huá）而降低（dī）。一（yī）方麵經濟疲軟，另一（yī）方麵成本出現剛性，換（huàn）句話說就是企業的利潤率受到了擠（jǐ）壓。一些企業過去靠低成本擴張非常成功（gōng），而這種傳（chuán）統的經營模式不再適應市場，企業麵臨著（zhe）嚴峻的挑戰。
造成這種現象的原因（yīn）是多方麵的（de）。綜合起（qǐ）來看是因為在（zài）90年（nián）代的中後期（qī），中國經濟的增長模式發生了本質的（de）轉變。這（zhè）個轉變具體是什麽？1978年以（yǐ）來我們國家（jiā）經濟的高（gāo）速增長（zhǎng）是依靠經（jīng）濟（jì）體製的改革帶來效率的提高而（ér）實現的。經濟體製改革帶來效率的提（tí）高（gāo），具（jù）體體現在（zài）由市場配置（zhì）資源的方式比（bǐ）計劃經濟更加有效，資源從（cóng）農業部門（mén）轉到工業部（bù）門，資源從國（guó）有部門轉向效率更高的民（mín）營部門轉移（yí）。即（jí）資源配置在市場價格信號（hào）的引導下，朝著更（gèng）有效率的（de）部門和行業轉（zhuǎn）移，這帶來了中國經（jīng）濟的（de）增長。
另外還（hái）有激勵機製的改變（biàn），其（qí）中特別突出的是一大群企業（yè）家在改革的大（dà）潮中（zhōng）出現，這些（xiē）企業家為了提高（gāo）企業的效率，千（qiān）方百計尋找市場急需的產品，千方百（bǎi）計降低成本。他們在市場經濟中有著強烈的提高效率（lǜ）驅（qū）動，遠（yuǎn）遠超過國（guó）有企業的經（jīng）營（yíng）者。因為國有企（qǐ）業受（shòu）到體製的限製，對效率的提高是不敏感的。
所以當我們談（tán）“中國（guó）模式”的時（shí）候，我們混淆了一（yī）個（gè）概（gài）念，其實我們有兩個“中國模式”，從1978年（nián）到（dào）1990末是一（yī）個“中國模式”，從1990年末到現在（zài）是另外（wài）一個“中國模式”，我們經常把這兩個“中（zhōng）國模式”混淆了，現在有必（bì）要區分一下。
從1990年到現（xiàn）在是什麽模式？主要是依靠政府分配資源，刺（cì）激短（duǎn）期（qī）的需求拉（lā）動GDP的增長。現在中國（guó）模（mó）式（shì）主（zhǔ）要是依靠（kào）借貸來實現的，我（wǒ）們知（zhī）道，政府發錢、支配資（zī）源、拉（lā）動經濟的增長（zhǎng）。政府（fǔ）的資源從（cóng）哪（nǎ）裏來，來（lái）自（zì）於稅收（shōu），來（lái）自於國有（yǒu）銀行（háng）擴張信用，政府的資源來自於中央發行貨（huò）幣，主（zhǔ）要是依靠這（zhè）樣一套方法來保持經濟的（de）高速增（zēng）長。特別是，2009年啟動（dòng）了4萬億刺激計劃，更是第（dì）二階段中國模式的（de）典型代表。靠政府花錢、靠銀行（háng）發貸款，靠（kào）銀行印鈔票來拉動經濟發（fā）展，跟前一個中（zhōng）國模式有本質上的（de）區別。
這樣一個靠政府拉動短期需求維（wéi）持經濟增長的“中國模（mó）式（shì）”是（shì）不可（kě）持續的。第（dì）一個“中國（guó）模式”和第（dì）二個“中國模式”的區別在於可持（chí）續性，如果依靠（kào）企業家的創造力、創新力提高效率，這個增長是可持續的。而（ér）依靠政府拉動增長，這是不可持續的。
有兩個原因（yīn），第（dì）一（yī）個，政府的資（zī）源再多也（yě）是（shì）有限的，而企業（yè）家（jiā）的創造力是無限的，這是第一個（gè）“中國模式”和（hé）第（dì）二（èr）個“中國模式”的區別。第二個（gè）原因，在（zài）經濟（jì）學上叫做投（tóu）資的邊際收益遞減，政府不斷（duàn）發（fā）錢，央（yāng）行（háng）不（bú）斷印鈔票，雖然可以（yǐ）促（cù）進（jìn）短期的經濟增長，但是促進（jìn）的（de）作用越來（lái）越弱，經（jīng）濟學上叫做邊際效應遞減。政策同樣存在著邊際效應遞（dì）減。
我們可（kě）以看到，2009年我們曾有過4萬（wàn）億刺（cì）激政策，2012年實際上執行的是4萬億2.0，4萬億2.0的（de）效果（guǒ）就比4萬億1.0的要差。本屆政府也試著采用一些刺（cì）激性（xìng）政策，結（jié）果發現效果不理想。所（suǒ）以，現（xiàn）在就停下來了。
政策的（de）效用（yòng）遞（dì）減和我（wǒ）們吃（chī）東西、用（yòng）藥是一樣的，一種藥用多了（le），藥（yào）力會不（bú）斷衰減，我們叫做投資的（de）效用遞減或者政府政策的作用遞（dì）減。因此，依靠政府投資（zī）拉動（dòng）增（zēng）長，短期可以見效，但是長期（qī）無法持續。
2009年，我們執行了4萬億刺激（jī）計劃，結果使（shǐ）得本來就（jiù）已經產能過剩的各行各業又（yòu）在執行（háng）過程中大幅增加了更（gèng）多的產（chǎn）能。這（zhè）是造成我們麵臨困難的一個原因。
另一方（fāng）麵（miàn），由於4萬億（yì）主要靠（kào）債（zhài）務融資，結果形成了今（jīn）天政（zhèng）府（fǔ）債務、銀行壞賬的（de）問題（tí），這是中（zhōng）國經（jīng）濟當前麵臨的一個很大隱患，這個隱患不清（qīng）除，我們無法進入下一輪（lún）的（de）增長。我認為（wéi），新一輪（lún）經（jīng）濟景氣短期內不會到來，大（dà）家要做好長期的準備。
新一（yī）輪經濟景氣（qì）的前提條件有兩個，第一個是清理過去積留（liú）下（xià）來的債務，中央政府（fǔ）已經采取措施了。今年“兩會（huì）”時（shí），財（cái）政部宣布推（tuī）出1萬億（yì）的長期債務置換的計（jì）劃，用長期債（zhài）務（wù）置換地方政府已經到（dào）期的（de）短期（qī）債務，說白（bái）了就是解決企（qǐ）業貸款展期的問題。年初（chū）提（tí）出1萬億，年中加到2萬億，現（xiàn）在加到（dào）3萬億，這說明（míng）地方經（jīng）濟的債務問題比當初（chū）估計的還要嚴（yán）重。
這（zhè）是中國經濟的（de）一大隱患，如（rú）果地方政（zhèng）府債務不清理就會轉（zhuǎn）換（huàn）為銀行的壞賬（zhàng），銀行的壞賬正在上升，如（rú）果地方債務（wù）問題劃不出（chū）來，如果房（fáng）地產市場價格下挫，銀行壞賬會快速上升。所以（yǐ），要想實現經濟新一（yī）輪可持續發展，我們（men）必須（xū）把過（guò）去單純（chún）依靠政府政（zhèng）策拉（lā）動經濟所（suǒ）遺留下的問題清理掉，不清（qīng）理掉（diào）就變（biàn）成中國（guó）經（jīng）濟增長的大包（bāo）袱。第二個前提是必須從政（zhèng）府拉動需求（qiú）的（de）模式再（zài）回到1978年到1990年那種（zhǒng），通過改革釋放市場能量的（de）增長模（mó）式（shì）。
這（zhè）兩個前提沒有（yǒu）達到之（zhī）前（qián），我們還是新常態，還是要在（zài）新常態下思考企業的經營。由（yóu）於（yú）到目前為止，實質性的（de）改革措施出台的不多，因此新常態可能會持續比較長的時間（jiān）。在這樣的情況下，企業怎（zěn）麽辦（bàn）？市場（chǎng）永遠處於變化之中，企（qǐ）業必須求（qiú）變，這就提出了（le）轉（zhuǎn）型的問（wèn）題。
不僅國家經（jīng）濟要轉型（xíng）——經（jīng）濟增長模式從單純（chún）依靠政府短（duǎn）期（qī）政策措施轉向基（jī）於市場（chǎng），釋放市場力量，發揮企業家的創造和創新精神，提（tí）高效（xiào）率、走可（kě）持續增長的道路。企（qǐ）業也需要轉型（xíng）——首先要轉變觀念（niàn），轉型的最大障礙在每（měi）個人的頭（tóu）腦（nǎo）中，是傳統觀念，是習（xí）慣性思維。這是（shì）最困（kùn）難（nán）的。
昨天一個（gè）朋友告（gào）訴我，有一個（gè）企業（yè）家去以（yǐ）色列（liè）、德（dé）國（guó）、美國（guó）訪（fǎng）問學習，我覺得非常有必要，第（dì）一（yī）就是（shì）要學人家的觀念、人家的心理，其次才是學商業（yè）模（mó）式（shì），學技術、學產品。
以色列的企業家創造能（néng）力如此之強，並（bìng）不是猶（yóu）太人比中國（guó）人聰明，其實（shí）中國（guó）人（rén）的智商不（bú）亞於世界上任何一個地區，中（zhōng）國人非常聰明，但（dàn）有時（shí）候太聰明了，聰明到了經常做蠢事（shì）。以色列企業家的創（chuàng）新（xīn）精（jīng）神和文（wén）化、宗（zōng）教（jiāo）、社會、曆（lì）史傳統有很大的關係。德國的企業家缺（quē）少創新企業（yè）家，但有非常優秀的工業家，他（tā）們可以把（bǎ）汽車（chē）、設備（bèi）、化工產品做到世界（jiè）第一（yī），但是他缺乏以色列（liè）和美國矽（guī）穀那樣的（de）創新企業家，這也是和文（wén）化、曆史（shǐ）分不開的。
我們可以去看、去（qù）學，但你要想照抄他們的商業（yè）模式（shì）極（jí）為（wéi）困難，你讓美國人（rén）生產奔馳、寶馬，他們也（yě）生產不出來，你讓德國（guó）人（rén）生產特斯拉，德國人（rén）也不（bú）行。所以，第一是要（yào）學（xué）人家（jiā）的（de）心態，學人家的理念。德國那麽多的優秀中小企業手裏都有獨特的技（jì）術（shù），在上百年的市場競爭中屹立不倒，就那麽（me）一（yī）個（gè）小鋪子，小作坊，專心致誌走下（xià）去，在一項（xiàng）技術上做（zuò）到世界領先，我們問一問自己，我們有沒（méi）有（yǒu）這樣的心態，有沒有這樣的定力，有沒有這樣的（de）鑽研和精神，這（zhè）是我（wǒ）在德國看中小企業體會最深的。就是這種不（bú）以小為（wéi）卑賤，不以小為低下的精神，這樣一種內心（xīn）的追求，他（tā）們認為把這（zhè）件小（xiǎo）事做好是非常有價值的，會為自己的小作坊感到驕傲，這樣的精神是中國企業家（jiā）缺乏的。
中國的企業（yè）家一說就是（shì）做大做強，把（bǎ）大放在強的前麵（miàn），實際（jì）上強是一個陪襯，都是想著大，沒有人專心一意（yì）做強（qiáng）。現在有一句非（fēi）常流（liú）行的話，隻要你找（zhǎo）準風口，豬（zhū）也能飛，這是（shì）一個（gè）非常真實的寫照。有一（yī）個學生問我，你怎麽（me）理解這（zhè）句話？我覺得（dé）做企業不是找風（fēng）口，不（bú）是（shì）財（cái）權（quán）力，做企業（yè）的不必（bì）聽我這個宏觀經濟學家在這講宏觀形勢，宏觀（guān）形勢跟你們根本沒什麽關係。宏觀好，有好企業；宏觀差，也有好企業。企業的經營不是跟（gēn）著（zhe）政策的大風揚帆起航，企業本來的任務就是無論刮風下雨（yǔ）我都可以航（háng）行。轉型難在我（wǒ）們的傳（chuán）統觀念，第一叫做（zuò）機（jī）會（huì）主義，轉（zhuǎn）型（xíng）之難第二是我（wǒ）們傳統商業模式（shì）的（de）慣性；三（sān）是三十年（nián）高速的發展，從短缺經濟（jì）逐步過度到（dào）過剩經濟（jì），在短缺時代（dài）什麽都是現成的，在經濟開始起飛時（shí）候各（gè）項成（chéng）本都是低（dī）的，所以我們過（guò）去的商業模式（shì）非常（cháng）成功，就是低成本（běn）的擴張。那麽企業的能力是什麽呢？就是（shì）整合（hé）資源。
我經常問我的學生（shēng），你的企業的核心競爭力到（dào）底是什麽？在（zài）課（kè）堂上一半（bàn）的人跟我說是資源整合。資源整合（hé）是什麽意思？在（zài）過去十幾年（nián），資（zī）源整合第一叫政府資源，第二（èr）叫銀行資源。你所謂的資源整（zhěng）合不（bú）就是政府那能（néng）拿到資源，銀（yín）行那能拿到貸款（kuǎn）嗎？所謂的資源整合的能力不（bú）就是（shì）拉關係（xì）的能力嗎？這不（bú）叫核（hé）心競爭力。
傳統的商（shāng）業模式當中，要（yào）有（yǒu）良（liáng）好的政府關係，敏銳的市場嗅覺等等，但新（xīn）常態下企業的關鍵（jiàn）在於創（chuàng）新能力。我們在傳統的（de）商業模式（shì）中（zhōng）不能自拔，總是（shì）習（xí）慣性的（de）去尋（xún）找風口。認為過（guò）去的成（chéng）功可以去保（bǎo）證未來的（de）順（shùn）利（lì）發展（zhǎn）。我想跟大家講，已（yǐ）經（jīng）不可能（néng）了，因（yīn）為市（shì）場環境發生（shēng）了根本（běn）的變化（huà）。
我們轉型（xíng）之難第三個問題是缺乏獨立思（sī）考能力。一種從眾的（de）習（xí）慣，別人（rén）做什（shí）麽我也做什麽。長於模仿，短於創新（xīn）。這是我（wǒ）們中國企業（yè）家（jiā）的局限性（xìng）。這和（hé）我（wǒ）們的傳統文化有（yǒu）關係。我們的文化傳統不鼓勵獨立思考，希望人們（men）遵（zūn）循集體（tǐ）規則（zé），不管是顯現的規則還是（shì）潛規（guī）則（zé）。我們的企業（yè）家帶有（yǒu）這（zhè）樣烙（lào）印，幹什麽都是一窩蜂而上。從改革（gé）開放（fàng）初期，在東南沿海一帶你（nǐ）可以看到（dào）皮（pí）鞋之鄉、服裝（zhuāng）之鄉、打火機之鄉，幾個鎮幾個縣（xiàn）甚至隻生產一類（lèi）東西。
我到以色列去，以色列人跟我講了個故事，一（yī）個猶太人開了（le）一（yī）個加油站（zhàn），生意很好，因為位置很好，來來（lái）往往的車輛都停在這裏加油。另外一個人去了，他在（zài）加油站邊上搞一個便利店（diàn）。我們（men）中國人（rén）一看加油（yóu）站生意很火（huǒ），我會在街對麵開另一（yī）個加（jiā）油站，這就是中國人和（hé）猶太人的區別（bié），和你競爭，我們經常是（shì）同（tóng）行競爭而不是錯（cuò）位競爭（zhēng）。這就是不同（tóng）文化背景企（qǐ）業家之間的差（chà）別。從眾從改革開放開（kāi）始我們（men）就觀察（chá）到這種現象，在執行4萬億計（jì）劃的時候，人人都去做（zuò）風電（diàn）、太陽能，國際上（shàng）那句（jù）話是（shì）正確的（de），中國人生產什麽（me），什麽價格（gé）就跌（diē）；買什麽，什（shí）麽價格就漲。為（wéi）什麽呢（ne）？因為中國人一生產什（shí）麽不是幾家企業（yè）生產，而是一窩蜂的。把那個（gè）產業搞的（de）產能過剩，沒什麽錢好賺，當然這裏（lǐ）麵和政府政策有（yǒu）很大（dà）關係，另外（wài）一（yī）個就是企業家的仇恨心理，缺乏獨立思考能力（lì）、缺乏創（chuàng）新，這是他們的短板。
現在這樣的情況下，我們（men）要認識（shí）到經（jīng）濟的問題（tí）是什麽，也要認識到轉型的迫切性，最迫切（qiē）的是（shì）我們（men）觀念的轉變（biàn）。轉變到（dào）什麽上去，就（jiù）是我講的第二個題目（mù），要（yào）回歸常識——回歸價值創造的常識。你（nǐ）不（bú）創（chuàng）造價值，你就賺不到（dào）錢。你可以在網上忽悠（yōu）一大堆粉絲，但是你如何把（bǎ）大量網站訪問（wèn）轉化成信息，這才是關（guān）鍵。你可以（yǐ）拿VC的錢去補（bǔ）貼消費者，搞一個巨大的客戶群，但是你怎麽從（cóng）這個巨（jù）大的客（kè）戶群賺錢，取決於你是（shì）否給他（tā）們創造了價值，不創造價值，即使賺到錢也無法持（chí）續。創造價值是賺錢的前提（tí），這（zhè）是一個常（cháng）識。
中央銀行印鈔票不創（chuàng）造價（jià）值，因此它對經濟沒有什麽（me）幫助。我們無（wú）法把期望寄（jì）托在（zài）中央銀行，降準降息跟沒有關係。降準降息增加貨幣發行根本就不創造價值（zhí）。炒股票（piào）不（bú）創造價值，我們在股市（shì）上有賺錢的有賠（péi）錢的。賺錢的不必（bì）為此而高興，賠錢的也不必（bì）為此而（ér）悲傷。你賺了錢你沒有（yǒu）創造價（jià）值（zhí），你在股市上沒有創（chuàng）造價值，這是常識。印（yìn）鈔票印（yìn）不出（chū）價（jià）值，這（zhè）也是常識。
所（suǒ）以（yǐ）我們不必看（kàn）宏觀（guān）政策，還是自己的企業（yè），我在（zài）哪裏、我是（shì）如（rú）何創造價值的。還有一（yī）個常識是什麽（me），一個企業（yè）經營困難，他們總是把這個困（kùn）難（nán）歸（guī）結為融不到資，這個實際上是把（bǎ）常識搞（gǎo）顛倒了。不是因為你融（róng）不到錢才經營（yíng）不好，而是（shì）因為你經營不好（hǎo）才融不到錢（qián），這是常識。金融（róng）機構不是把（bǎ）錢借（jiè）給一個經（jīng）營困難的企業。金融機構永遠是錦上添花。雪（xuě）中送（sòng）炭要自己送（sòng），自己把手中炭的問題解決了，銀行才（cái）能給你錦上添花，這不是常識嗎？如（rú）果讓你去（qù）銀行，你會把（bǎ）資本借（jiè）給一個瀕臨倒閉的企業嗎？你會把（bǎ）資金借給（gěi）一個資金周（zhōu）轉困難的企業嗎（ma）？你（nǐ）不會（huì）的，這是常（cháng）識（shí）。所（suǒ）以不要怨天（tiān）尤人（rén），要回歸到常識。思考的問題如何去創造價值？什麽（me）是價值（zhí）創造，我認為有兩個標準。
第一個標準是你（nǐ）能開發出市場接受的新產品和服（fú）務，你就為客戶為市場為社會創（chuàng）造了價值。別人沒有做的（de）產（chǎn）品你做出來了，你創造價值了。這種手機過（guò）去（qù）沒有（yǒu），現在（zài）蘋果把它做出（chū）來了，蘋果就是一個價值創造（zào）者（zhě）。我們現在已經（jīng）離不開（kāi）微（wēi）信了（le），微信過去沒有，騰訊把它做出來了，這（zhè）是能夠（gòu）為市（shì）場（chǎng）所接受的（de）新的產品和服務，這叫價（jià）值創造。
第二個價（jià）值創造（zào）的（de）方（fāng）法，你可以（yǐ）用更低（dī）的成本，從而（ér）以更（gèng）低的（de）價格向市場提供產品和服務。你（nǐ）不能做（zuò）出新（xīn）產品沒關係，你生產蘋果產品的成本（běn）比別人低（dī），這也叫（jiào）創造價值。
那麽創造價值和（hé）賺錢、和利潤是（shì）什麽關係？你（nǐ）賺（zuàn）錢未必創造價（jià）值，而創造（zào）價值總要賺錢，必（bì）然要賺錢（qián）。如果（guǒ）你創造價值（zhí）而未賺（zuàn）到錢，這是（shì）短期的事（shì）情（qíng），從（cóng）長期來說，你創造了（le）價值，要想（xiǎng）不賺錢都很難。一些（xiē）好的公司現在頭疼的（de）不是賺不到錢，而是賺錢怎麽花。隻有價（jià）值創造，才奠（diàn）定可持續發展的基礎。對（duì）於一些不創造價值的活動，不要（yào）寄予過高的期望，甚至（zhì）我認為可以忽視他（tā）。比（bǐ）如說（shuō）炒股票不是創（chuàng）造價值（zhí）的事（shì），起碼不是（shì）我們企業家主（zhǔ）要（yào）的任務（wù）所（suǒ）在。
關於價值創造，我們（men）經常把（bǎ）它（tā）和賺錢、融資、圈錢混到一起（qǐ）去。給大（dà）家舉一個案例，前段時間P2P、金融互聯網非（fēi）常熱鬧。我問一個學生，在做什麽（me），他說做P2P。這兩天我問（wèn）學生在做什麽，他說做O2O，過兩天再問（wèn），他說做一個平台（tái），我說你們（men）怎麽老做一樣的事情，能不能（néng）做（zuò）點（diǎn）不一樣的事情，這就是（shì）中國企業家的從（cóng）眾心理（lǐ）。不（bú）僅僅是企業家的心理，中國國民的習慣也（yě）是一樣（yàng），一窩蜂做（zuò）同樣的事情。
而一窩蜂做同（tóng）樣的（de）事情（qíng）就談不上（shàng）創新，創新一（yī）定是（shì）獨辟蹊徑，一定是走（zǒu）一條別人沒有走（zǒu）過的（de）道路，那才叫創新。你做和別人（rén）一樣的事情，那叫模仿，不叫創新。現在有一個口號叫做萬眾創新，我覺得這個題本來（lái）是自相矛（máo）盾的。如果萬眾都去（qù）創新，那沒有創新了。創（chuàng）新是少數人的事兒，如果大家（jiā）都做了就不（bú）是創（chuàng）新。
我有個學（xué）生（shēng）要做P2P，我堅決製止（zhǐ）了（le）他（tā），我（wǒ）認為（wéi）P2P不創造價值（zhí），甚至很（hěn）多O2O也不創造價值，什麽叫O2O？就是兩邊都（dōu）是零，中間一個2，這就是O2O。需求這端（duān）不著（zhe）邊（biān），供給也不著邊（biān），中間幻想一個百（bǎi）億市值的公司，這就是O2O，不是打擊大家的積（jī）極性（xìng），要獨立（lì）思（sī）考，思考自己的商業（yè）模式，你在什麽地方創造（zào）價（jià）值（zhí），你（nǐ）在什麽地方賺到錢，不要（yào）一窩蜂跟隨（suí）潮流。
為什麽說（shuō）P2P不創造價值（zhí），因為（wéi）P2P沒有解（jiě）決金融的關鍵問（wèn）題——信用問題（tí），信用的基礎是（shì）什麽？為（wéi）什麽這個企業（yè）申（shēn）請（qǐng）貸款，我不敢給（gěi）他，因為他的信用風險不好把握，這是什麽意思？信息不對稱，這家企業（yè）的（de）經營狀況我（wǒ）不清楚，他自己清楚，但又不會把真實的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由於信息（xī）不（bú）對稱，使得銀行無法（fǎ）判斷這些潛在客（kè）戶的信用風險，這是金融的實質。
要想準（zhǔn）確（què）評估（gū）企業的信（xìn）用風險，必須解決信息不對稱（chēng）的問（wèn）題。P2P有（yǒu）沒有（yǒu）解決信息不對稱（chēng）的（de）問（wèn）題？沒有（yǒu）！P2P隻是把（bǎ）企業和銀行拉在一起，隻（zhī）是把借（jiè）方和（hé）貸方拉到一起，最多相當於（yú）一個婚姻（yīn）介紹所，他把（bǎ）男（nán）女拉到一起，至於（yú）婚姻成不成，介紹（shào）所不管。他（tā）最（zuì）多就是創造了一點點價（jià）值（zhí），把男士（shì）女士拉到（dào）一起去。但是能不（bú）能成，他不（bú）知道，也不關心。
可是我們做金融必須要關心（xīn）能不（bú）能（néng）成（chéng），不（bú）是把借方（fāng）、貸方（fāng）拉到一起就完（wán）了，我還要關心他們能不能（néng）成，如果不能成，失敗了（le）就是壞賬，就是損失。所以，做金融雖然像婚姻介紹所，但是（shì）對（duì）它的要求比婚姻介紹所高（gāo）多了，要想確保貸款成功，你要想辦（bàn）法降低銀行和企業之（zhī）間的信息不對（duì）稱，你如果不能（néng）夠在這（zhè）方麵做出貢獻，你就沒有創造價值，你沒有創造價值，哪怕（pà）你今天賺錢（qián）再多，你也無法持（chí）續。
為什麽無法持續？因（yīn）為你沒有（yǒu）解決信息不（bú）對稱的問題，所以連續出現壞賬，出現了壞賬太多了（le），你的平台信（xìn）譽就垮掉了，你還做什麽？你沒法做（zuò）了。很多做P2P的人（rén）根本不理解金融，他們（men）不知（zhī）道金融的要（yào）害是什麽，搞了一個網站出去，左邊拉理財投資人，右邊拉（lā）資金的需求者，拉上來之後，交易兩天，甚（shèn）至貼（tiē）點息（xī），熱鬧過了以（yǐ）後（hòu）就垮（kuǎ）了，因為壞賬太多了。
這個案例說明什麽（me）？說（shuō）明你要是不創造價值，企業就（jiù）沒有一個能夠（gòu）活下去的（de）商業模（mó）式，沒（méi）有一個（gè）可（kě）靠的商業（yè）模式，創（chuàng）業（yè）就要失敗。為什（shí）麽（me）對P2P這麽（me）不看好，很多網（wǎng）絡公司現在全都上網絡金融呢？為什麽？阿裏為什麽在上網（wǎng）絡金（jīn）融？他難（nán）道不知道信息不對稱嗎？不知道金（jīn）融的要害問題在哪（nǎ）裏呢？阿裏為（wéi）什麽做金融（róng）？但是我支（zhī）持阿裏巴巴（bā），為什麽？因為阿裏有數據，他（tā）通過（guò）長期在淘寶、天貓上交（jiāo）易的數（shù）據（jù），他（tā）利用這（zhè）些數據分析潛在的貸款客戶（hù）的信用風險，所（suǒ）以他（tā）有資格有（yǒu）條件做互聯網金融。
而（ér）你沒有，因為你沒有數據（jù），你沒（méi）有幫（bāng）助（zhù）金融機構克服信息不對稱問題，阿裏可以這樣（yàng）做，騰訊可以這樣做。但是這（zhè）些數據，說老實話，質量（liàng）很低（dī），還不足以（yǐ）評判一個客戶的信用（yòng）風險，還（hái）需要（yào）其他（tā）的數據才能夠解決（jué）借方（fāng）和貸方之間的信息不對稱（chēng）問題。
這才叫（jiào）創造價值，隻有（yǒu）創造價值（zhí），解決（jué）了商（shāng）業中的核心問（wèn）題，企業盈利（lì）才有基（jī）礎，企業發展才有可（kě）持續性。
如何創造價值？這要提到多次我（wǒ）們（men）提過的企（qǐ）業（yè）的核心競爭力，企業要思（sī）考的問題是（shì）如何建（jiàn）立和強化（huà）自己的核（hé）心競爭力，利（lì）用核心競爭力去創造價（jià）值，從而立（lì）足於可持（chí）續發展的基礎之上。所謂（wèi）的核心競爭（zhēng）力就是你獨（dú）特的競爭優勢。剛（gāng）才我（wǒ）已（yǐ）經講了，阿（ā）裏金融和其他P2P相比（bǐ），他的（de）核心競爭力在什麽地方？大數據，而且他還有一套技術可以把這些大數據（jù）轉（zhuǎn）換為貸（dài）款申（shēn）請人的信用評級，這也是他的（de）核心競爭力，這是其他P2P公司（sī）沒有（yǒu）的。其他P2P公司沒有數據，更談不上把這些數據（jù）如何轉換為信（xìn）用評級，來（lái）控（kòng）製信用（yòng）風險。
那（nà）麽，核心競爭力不僅僅（jǐn）是你（nǐ）特有的（de）競爭（zhēng）優勢，而（ér）且核心競爭力還是你競爭對手難以模（mó）仿（fǎng）的優勢。你不能說我有一個競爭優勢，我今天把這個新產（chǎn）品一推出（chū），明天我的（de）競爭對手（shǒu）全（quán）仿製了。這（zhè）不是核心競爭力（lì），這（zhè）隻（zhī）叫競爭力，不能叫核（hé）心競爭力。核心競爭力是什麽？你的競爭對手看（kàn）到了，他也沒法（fǎ）模（mó）仿。比如（rú）說手機，過去我們做簡（jiǎn）單（dān）產品的時（shí）候，做這個麥（mài）克風，我不會做沒（méi）關係。我把最強（qiáng）的麥克（kè）風全收進來做很（hěn）多碎的（de）再（zài）把它組裝起來，我照樣可以做。這就不叫核心競爭力，或者說你（nǐ）這個（gè）產（chǎn）品的技術（shù）壁壘太低（dī）。核（hé）心競爭是（shì）技術壁壘（lěi）非常（cháng）高的優勢。你的競爭對手不花個三年五年，不投（tóu）個千百萬上（shàng）億（yì）的研（yán）發資金就沒（méi）有辦法模仿（fǎng）你（nǐ），這叫核心競爭力，或者說核心競爭力就是具有（yǒu）技術壁壘的技術產品或者商業模式（shì）的優勢。
你把（bǎ）蘋果手機拿回去，拆開了，把零件（jiàn）搞清楚了，你還是不會做，因為它（tā）有很（hěn）多軟件你看不見，你無（wú）法模仿，它是核心競爭力（lì）。你做麥（mài）克風你沒有，別人（rén）都會模仿。小米的手機可以被（bèi）模仿，因為（wéi）他的手（shǒu）機大家都知道怎麽（me）做，而蘋（píng）果、華（huá）為（wéi）、三星的手機都（dōu）是自己（jǐ）研發的，其他人模（mó）仿（fǎng）不來，當然也有一些模（mó）仿，總體來說，必須有自己的創新（xīn）。什麽手機容易被模仿？現（xiàn）在還有錘（chuí）子手機，他的那個檔次（cì）的（de）手機為什麽容易被模仿，因（yīn）為（wéi）技（jì）術簡（jiǎn）單，沒有（yǒu）什麽技術（shù）壁壘。
所以我們企業（yè）現在要思考的什麽（me）問題？
現在企業家要思（sī）考自（zì）己的核心競爭（zhēng）力（lì）到底是什麽（me），在市（shì）場競（jìng）爭中立足，憑的是什麽（me）。中國有句（jù）諺（yàn）語，“沒有金剛鑽不攬瓷器活（huó）”，你的（de）“金（jīn）剛鑽”是什（shí）麽，要把這事搞清楚。德國那麽多（duō）的中小企業，不靠規（guī）模（mó），不靠（kào）市場份額，不靠產品售（shòu）價，正好相反，這些中（zhōng）小企（qǐ）業的產品售（shòu）價往往都偏高，因為生產批量小，成本高，他靠的（de）是“金剛鑽”，有（yǒu）了這（zhè）金剛（gāng）鑽在市場上具有一定的（de）不（bú）可替代性。
你們看BMW，BMW底下的協作廠家上（shàng）千家，為什麽（me）他（tā）自己不去（qù）做呢（ne）？因為他做（zuò）的（de）沒有那些小企業好（hǎo），它（tā）不具（jù）備小（xiǎo）企（qǐ）業（yè）掌（zhǎng）握的關鍵（jiàn）技術（shù），所（suǒ）以他也認了（le），我（wǒ）不可能做（zuò）所有的事，幹脆（cuì）包給（gěi）你。
我（wǒ）們要思考的不是把（bǎ）企業做大，而是做（zuò）強做（zuò）精，在起碼一（yī）段時間（jiān）內（nèi）的市場上，具（jù）備（bèi）不可（kě）替代性（xìng）。企業不僅獲得訂單，更重（chóng）要（yào）的（de）是獲得定價能力。
由於我的不可（kě）替代性，你隻能（néng）從我這兒買，你就獲得了定價能力。一旦獲得定價能力，就（jiù）不怕成本（běn）提高，成本提高（gāo）可（kě）以傳遞到終端用戶那去。我的終端用（yòng）戶即使不高興，但（dàn）沒辦法，在市（shì）場上他找不到比我（wǒ）更（gèng）好的供應商（shāng）。
核心（xīn）競爭（zhēng）力的（de）目（mù）的就是定價能力（lì）。在成本不斷上升的情況下，我（wǒ）可以把一部（bù）分成本（běn）的（de）上升轉移到終端用（yòng）戶，定價能力（lì）可以保（bǎo）護毛利率，讓我可（kě）在這個競爭的環境中活下（xià）來，尋（xún）求（qiú）發展。
在當前（qián）我們經濟形勢發生變化的時候，企業要思考我（wǒ）的核（hé）心競爭力是（shì）什（shí）麽（me），如何圍繞核心競爭力來構建商業模式，在市場上取得獨特（tè）地（dì）位。
下麵我（wǒ）想講講互（hù）聯網。對於互聯網，我是（shì）外行，但（dàn）最（zuì）近看了（le）些案例，拜（bài）訪了些企業，做了點（diǎn）研究。
在互（hù）聯（lián）網上（shàng），我是一向傾向於（yú）“潑冷水”的，這可能（néng）跟性格有關，老（lǎo）掃人（rén）家興，凡是“發燒”了，一陣風什麽的（de），我（wǒ）就跑過去（qù）“潑（pō）盆（pén）冷水”。並不是不看重互聯（lián）網，我認為互聯（lián）網是非常有效的工具，但隻此（cǐ）而已，不要提（tí）高到思維的層（céng）麵上。
互聯網隻（zhī）是人類過去（qù）200年（nián）間，自工（gōng）業革（gé）命以來諸多技（jì）術創新中（zhōng）的一項，不是最後的一項，也不是終（zhōng）極的技術創新，將來還會有比（bǐ）互聯網更厲害（hài）的技術出來。我百思不得其解，在過去的（de）技術（shù）創新中，沒有（yǒu）見過這思（sī）維那（nà）思維，現在就突然冒（mào）出來互聯網思維。
從曆史意義來（lái）講，現代經（jīng）濟最重大的創（chuàng）新（xīn）莫過於（yú）蒸（zhēng）汽機。蒸汽機是（shì）人類第一（yī）次利用非自然（rán）力（lì）量（liàng）進行經濟（jì）生產活動，在蒸汽（qì）機之前，人類使用的都是自然（rán）能源：風能、水能、人力、畜（chù）力，這重大意義隻（zhī）有普（pǔ）羅（luó）米修斯發明火才能與之類（lèi）比，但（dàn）我們從（cóng）來沒有聽說過蒸汽機思維。鐵（tiě）路是（shì）偉大的創新，我們也沒有聽說過鐵路思（sī）維。最近的技術還有電腦，我（wǒ）們也沒聽說過電腦思維。偏偏就有互聯網思（sī）維（wéi），中國的學者生造詞匯（huì），以示高深（shēn），把大家（jiā）說得越糊塗（tú）越聽不懂，越顯得他學（xué）問（wèn）大（dà）。
對於企業來說，如何利用互聯網（wǎng）降低成本，開發新的產品和新的服務，也就是如何利用互聯（lián）網來（lái）創造價值。互聯網隻是（shì）企業轉（zhuǎn）型的工具，不是神器。
從（cóng）剛開始對互聯網的漠視（shì），轉變為對互聯網的盲（máng）目崇拜，好像（xiàng）不上（shàng）網就死，上網就活。互聯網思維的種種提法（fǎ），大（dà）多數不（bú）是互（hù）聯網特有（yǒu）的（de），是早就被（bèi）人（rén）們總結出來的。
有些提法甚至是錯誤的，比如單（dān）品海（hǎi）量。這不是互聯網之後才有的新東西，我們課堂上講過，單品（pǐn）海量實際（jì）上就是規模經濟效應，沒什麽新東（dōng）西，我們早就知道了。除了單品海量以外，我們還有另外一種商業模式同樣可（kě）以成功，那就（jiù）是（shì）多品微量，多（duō）品微量照樣可以利用互聯網成（chéng）功（gōng）。
這都是把（bǎ）互（hù）聯（lián）網帶來的（de）一切變化絕對化了（le），神聖化了。其他的很多提法（fǎ），“客（kè）戶體驗第（dì）一（yī）”“找到（dào）痛點（diǎn）”“快（kuài）”等等，這都是（shì）商業常識，跟互（hù）聯網沒什麽（me）關係。產品做到極致、客戶體驗極致，“極（jí）致”這就（jiù）是個錯（cuò）誤的提法，在商業經濟中，我們不（bú）提極致，隻提效益（yì）和成本（běn）的平點更合適。任何產品品質和客戶體（tǐ）驗的提高都是（shì）有成本（běn）的，把品質（zhì）做到極致，也就意味著成本上升（shēng）到極致，這是（shì）損害（hài）客戶（hù）利益。因此我們的思（sī）維方式不應該做到極致（zhì），而應該做（zuò）到效益（yì）和成本的（de）平衡，這就可以了（le）。
至於羊（yáng）毛（máo）出（chū）在豬身（shēn）上等等，我們（men）時間（jiān）沒有展開，我想強調的是這些提法是商業常識，沒有什麽（me）新穎之處。在互（hù）聯（lián）網出現（xiàn）之後，這些原理的（de）表現形式更加鮮（xiān）明（míng）和突出，但（dàn）是互（hù）聯網沒有改變經濟學原理，沒有改變商（shāng）業（yè）的（de）本（běn）質，隻是提高了商業的效率。
我剛才講的互（hù）聯（lián）網金融，從本質（zhì）上來說（shuō）是金融，解決信息不對稱的問題，控製信用風險，互（hù）聯網應用（yòng）隻不過使我們克服信息不對稱的成本下降，互聯網應用隻不過讓我們更好（hǎo）的控製信（xìn）用風險（xiǎn），但（dàn）是互聯網並沒（méi）有改（gǎi）變信息的不對稱，這是（shì）金融業的常識（shí）。
互聯網是定（dìng）語，主（zhǔ）語是（shì）金融。本質是金融，不是互聯（lián）網。電商的（de）本質是商（shāng），不是（shì）電，電商的本質是（shì）零售（shòu）業（yè），不（bú）是互聯（lián）網。因此對於口號，我總是持懷（huái）疑（yí）態度。我本人經曆過大躍進，經曆過（guò）文革，知（zhī）道（dào）群眾（zhòng）運動的後果是什麽，搞企（qǐ）業、經濟的發（fā）展是不能靠群眾（zhòng）運動的。凡是市場（chǎng）上流（liú）行起來的群眾（zhòng）運（yùn）動式的口（kǒu）號，我們要保持高度的警惕，要經過自己的思維才把它接受下（xià）來，對（duì）於市場上廣泛流（liú）傳的（de）互聯網+，我（wǒ）提出一個（gè）觀點是+互聯網，不是互聯（lián）網+，傳（chuán）統行業+互聯（lián）網，不是互聯網+傳統（tǒng）行業。
因為傳統行業的商業本（běn）質沒有因互（hù）聯網改變，必須遵循傳統行業的商業原則和規矩，在（zài）這個基礎之上，我才來考慮互聯網的應用，而不是我（wǒ）有了互聯網就把商業（yè）和金融的本質顛覆了。
